Ανάπτυξη Πωλήσεων & Εμπορική Στρατηγική
Η ανάπτυξη των πωλήσεων και η αποτελεσματική εμπορική στρατηγική αποτελούν τον πυρήνα της βιώσιμης επιχειρηματικής εξέλιξης. Στη Meta Planning βοηθάμε τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν τις πραγματικές τους ευκαιρίες στην αγορά, να βελτιστοποιήσουν τις εμπορικές τους δομές και να δημιουργήσουν μετρήσιμα αποτελέσματα μέσα από στοχευμένες ενέργειες πωλήσεων.
Πωλήσεις (Sales)
• Στόχευση του σωστού πελατολογίου
• Σχεδιασμός και υλοποίηση εμπορικής πολιτικής
• Ανάλυση και βελτιστοποίηση εμπορικού κύκλου (pipeline)
• Δημιουργία ή ανασχεδιασμός των σωστών καναλιών πώλησης (εσωτερικές/εξωτερικές ομάδες, συνεργάτες)
• Εκπαίδευση πωλητών σε τεχνικές πωλήσεων B2B/B2C
• Διαμόρφωση KPIs πωλήσεων & καθορισμός στόχων
• Ανάπτυξη εξαγωγών – είσοδος σε νέες αγορές
Πρακτικές Εφαρμογές
• Σχεδιασμός bonus / incentives για πωλητές
• Διαχείριση μεγάλων πελατών (Key Account Management)